CONSIDERACIONES SOBRE LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN

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Todo exportador (actual o potencial) al analizar su proyecto de exportación o la inserción de sus productos en un nuevo mercado, tiene múltiples tareas a realizar antes de realizar una cotización definitiva, pero indudablemente conocer el precio al cual debe efectuar la cotización, es quizás uno de los interrogantes mayores a resolver, dado que en las relaciones comerciales internacionales, una vez enviada una cotización en firme, luego es prácticamente imposible volver atrás.


En ese aspecto, el comercio internacional de la actualidad se caracteriza por un proceso de lucha constante por obtener mayores niveles de competitividad, como única manera (o una de las más importantes) de conquistar o mantener mercados. Muchos exportadores consideran que llevar a cabo el proceso de determinar un precio de exportación es una cuestión sencilla, y que basta tener como referencia el precio del mercado local, convertir ese valor en moneda extranjera y el problema está solucionado.


Pero quiénes así proceden, cometen un grave error, ya que no consideran muchos elementos que son variables de ajuste en la conformación del precio de exportación, tales como derechos de exportación, el tipo de transporte, el medio de pago o algunos otros tópicos importantes.


Por lo tanto, una cotización al exterior es el objetivo previo a la venta propiamente dicha, pero para ello es necesario elaborar esta cotización con cuidado y esmero. El cálculo del precio de exportación es el resultado de un proceso de análisis de diferentes variables tales como los costos de producción, de distribución internacional, de promoción, y comercialización en general.


Al igual que en el mercado interno, el precio al cual se vende un producto es uno de los factores determinantes de las posibles ganancias de la empresa. Por ello, es fundamental que en el estudio del mercado-meta se incluya la evaluación de las variables que pueden afectar el precio de venta.


Además, en nuestro país, este precio debe ser el utilizado luego para la determinación de la base imponible que nos permita conocer a cuanto asciende el monto de derechos de exportación que debo ingresar y abonar en el Sistema María para poder realizar mi exportación.


Si el precio es demasiado alto, el producto no se venderá; si es demasiado bajo, el nivel de ganancia no será quizás suficiente para cubrir los costos y obtener una buena rentabilidad. Por lo tanto, la fijación del precio de venta oscila entre un límite inferior fijo (costo) y uno superior negociado y establecido por el mercado y el producto. Y consideremos que no siempre la variable “precio” es la determinante para acceder al mercado objetivo.


Más allá de un aspecto comercial, la influencia de la determinación de un precio puede disparar, en ocasiones, distintas reacciones en el mercado de destino; Ud. puede verificar fácilmente que en los mercados internacionales existen presiones de mercado interno que pueden derivar en denuncias posteriores de “dumping” o bien terminar en la aplicación de derechos compensatorios o de salvaguarda a la importación de su producto en destino.


Si bien el precio de venta del producto en el mercado internacional tiene una base contable cierta, no es la única que lo sostiene, sino que actúa de forma integrada con otros factores externos a la empresa, como por ejemplo: necesidad del cliente, frecuencia de las compras, plazos y lugar de entrega, moneda de negociación, competencia local e internacional del producto, los acuerdos comerciales existentes entre los países que negocian o los incentivos que puedan existir para las exportaciones en el país de origen, entre otros.


Los elementos básicos tradicionales que determinan un precio podemos resumirlos en costos, demanda del mercado y nivel de competencia, dado que dichos elementos pueden variar de un mercado a otro, (del local al internacional) en ocasiones el precio de exportación no es el mismo que el precio ofrecido en el mercado interno.


El precio de exportación debe relacionarse con el valor del producto, además del INCOTERM que haya quedado convenido en el contrato de compraventa internacional entre el comprador y el vendedor, o si este ni fue debidamente acordado, indicarlo claramente en nuestra cotización.


Para ello, los invitamos a participar de nuestra próxima capacitación, donde desarrollaremos con profundidad éste tema, para brindarle las herramientas que necesita para cotizar correctamente al exterior.


Dirigido a: Empresarios, profesionales y estudiantes interesados en obtener la información necesaria para obtener el costo de exportación, así de esta manera establecer el precio y cotizar correctamente al exterior.


Los esperamos!


Mg. Néstor Pablo Aleksink
Gerente de Comercio Exterior – Bairexport
nestor@bairexport.com


PROGRAMA
Primera Jornada:

Fijación de precios, cantidades a exportar
Etapas en el establecimiento del precio, objetivos
Información a tener en cuenta
Guía tentativa de ítem para considerar en la estimación de costos
Incoterms: quién financia a quién en la conformación de la cotización
Precio fijo o ajustable, modalidades de exportación

Segunda Jornada:

Consideraciones logísticas y aduaneras a considerar en un costo
Introducción a la valoración aduanera
La incidencia de las retenciones y su cálculo efectivo
Pasaje del EXW al CIF
Realización de un caso práctico, a través de la conformación de una planilla de cálculo
Consejos prácticos para cotizar al exterior

CLIQUEAR AQUÍ PARA INSCRIBIRSE: https://eventioz.com/events/10-y-1105-seminario-determinacion-del-costo-y-prec

Disertante: Mg. Néstor Pablo Aleksink – Gerente de Comercio Exterior - Bairexport
Fecha: 10 y 11 de mayo de 2011, dos jornadas de 18.30 a 21.30 horas
Duración: 3 horas cada jornada, total 6 horas
Inversión: Socios Premium sin costo, socios básicos $ 150.-, no socios $ 300.-
Lugar: Hotel Sheltown, Marcelo T de Alvear 742, Subsuelo
Ciudad Autónoma de Buenos Aires


Se entregará material para acompañar la disertación.

INFORMES E INSCRIPCION: info@bairexport.com

http://tinyurl.com/44jaxhk

3º EDICIÓN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

Inscripción vigente desde el 18 de abril al 24 de junio próximos.

La Subsecretaría de Desarrollo Económico presenta la tercera versión del programa Desarrollo Emprendedor, iniciativa orientada a impulsar el desarrollo de nuevos emprendimientos en el ámbito de la Ciudad.

La inscripción de emprendedores, estará vigente desde el 18 de abril al 24 de junio próximos.

*¿Qué obtienen las personas que se inscriben en el programa?

- Curso de capacitación sobre emprendedorismo: habilidades, liderazgo, investigación de mercados, plan estratégico. Carga horaria total de 24 hs.

- Página web con plataforma interactiva para formular su plan de negocios on-line, con apoyo tutorial virtual

- Reuniones presenciales para evacuar consultas y recibir asistencia durante el proceso de formulación

- Talleres e información para facilitar el acceso al financiamiento, y clínicas con emprendedores exitosos.

- Presentación del plan de negocios completo al finalizar todas las etapas del programa para aquellos emprendedores que hayan respetado la asistencia exigida.

Asimismo, Bairexport, como entidad especializada en promoción de exportaciones, proveerá asesoramiento y servicios adicionales para los proyectos destinados a los mercados internacionales.

Premios:

Con el objetivo de reconocer el trabajo realizado por los emprendedores participantes, cada proyecto concursará en cuatro categorías.

"Calidad del Plan de Negocios"

"Competencias Emprendedoras"

"Originalidad o Contenido Innovativo"

"Impacto socio económico"

Los premios consisten, para los cuatro primeros puestos en cada una de las categorías mencionadas, un monto de $10.000 y una beca para participar del programa NAVES del IAE en 2011; para los segundos, becas para realizar un curso de emprendedores en EMPREAR-ITBA, y para los terceros, becas para realizar cursos en la ESCUELA ARGENTINA DE NEGOCIOS.

En la primera edición del Programa, el emprendedor Diego Alvarez de la Empresa Eficiencia Energética (aprovechamiento de recursos humanos y materiales), fue uno de los flamantes ganadores postulados por Bairexport. Su proyecto recibió $9000 por destacarse en la categoría “Originalidad o Contenido Innovativo”.

*¿Quiénes pueden participar?

Cualquier persona que esté iniciando un negocio en cualquier rubro puede aplicar al programa, independientemente del grado de avance de su proyecto, con la única condición de que la actividad se desarrolle en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

IMPORTANTE

Para resolver todas las dudas sobre el programa llámenos al 4362-2091/2097.

Para más información sobre el programa visite el sitio: www.buenosaires.gob.ar/desarrolloemprendedor

CHARLA INFORMATIVA 3 DE MAY0

INSCRIBITE ACA: https://eventioz.com/events/programa-de-desarrollo-emprendedor-charla-informat

Primer Seminario del Año: 14/04 ¿Cómo armar un proyecto de Exportación?

Luego de la desvalorización del peso, muchas empresas PyMEs dieron los primeros pasos en el comercio exterior, sin embargo las inversiones necesarias para lograr el éxito suelen ser elevadas y la falta de personal que se encargue de programar las acciones a realizar, que busque información sobre productos y mercados, o en casos el propio desconocimiento, muchas veces genera deserciones, y el empresario sigue pensando que exportar no es para una empresa de su tamaño.

A pesar de los progresos observados, el proceso de internacionalización de las PYMES de nuestro país es todavía incipiente, y para el dirigente de la PYME traspasar las fronteras internas implica correr riesgos y realizar inversiones crecientes. 

Muchos de nuestros empresarios PYMES ya conocen y aplican el concepto de inversión previa (no es gasto) necesario para poder ingresar en otros mercados, invierten en viajes de negocios, estudios de mercados, se asocian en negocios con otras empresas de su mismo rubro (consorcios) o tomas los servicios tercerizados de empresas especializadas (trading), pero más allá de cuál sea la opción, lo importante, es que la gran mayoría ha comprendido que las exportación es un excelente negocio que va más allá del corto plazo.

Por ello invierte, participa, se capacita, y logran, al fin, una mayor competitividad y presencia en los mercados externos y nos demuestran que el éxito es posible, y exportar no es sólo para las grandes empresas.

Por todo lo expuesto, lo invitamos a participar de nuestra próxima capacitación donde abordaremos todos estos temas, los esperamos con el deseo real de que formen parte de nuestra red de exportadores.

Temario Seminario

1. El proceso de exportación: diferencias entre una empresa que exporta y una empresa exportadora
2. Requisitos previos para exportar: inscripción ante DGA
3. La clasificación arancelaria de mi producto: aranceles y requisitos
4. Plazo y forma de cobro - Principales instrumentos de cobro internacionales
5. Documentos imprescindibles utilizados en el proceso
6. Como encontrar mi contraparte: herramientas fundamentales
7. Como cotizar correctamente: Los Incoterms 2010 y el valor FOB de mi producto
8. Elementos básicos de un contrato de C/V internacional
9. El proceso logístico interno y externo.
10. La continuidad del proceso 

Disertante: 

Mg. Néstor Pablo Aleksink, Gerente Comercio Exterior de Bairexport – Red de Exportadores

RECUERDE:

Lugar: Marcelo T. de Alvear 742 C.A.B.A (Hotel Sheltown)

Fecha: 14 de abril de 2011, de 9 a 12 horas.

Duración: 3 horas 

Inversión: $ 100.- No Socios // Socios Gratis

Para participar de este evento Inscríbite aquí! 

Se entregará material para acompañar la disertación y certificado de asistencia.

16/12 ULTIMO ENCUENTRO PYME

Bairexport lo invita a participar de nuestro Encuentro PyMEs, que se realizará en el Hotel Sheltown, Marcelo T. de Alvear 742, el próximo Jueves 16 de Diciembre a las 17:00hs

Perspectivas Económicas 2011
Tipo de cambio, tips que ayuden a contrarrestar la inflación, escenario latinoamericano

Contaremos con la presencia de

Lic. Andrés Tavosnanska, Economista especializado en desarrollo industrial. Actualmente es integrante del Centro de Estudios para la Producción de la Secretaría de Industria. Miembro de la Comisión Directiva de AEDA.

Comentaremos además los subsidios y programas vigentes para PyMEs

Y luego haremos un brindis por fin de año

INSCRIBASE AQUI ON LINE

POR MOTIVOS DE SEGURIDAD ROGAMOS CONFIRMAR SU ASISTENCIA
YA QUE NO ACEPTAREMOS INVITADOS SIN PREVIA INSCRIPCIÓN

IncuBA VII (CMD, Industrias Creativas GCBA)| Acelaracion de jovenes empresas creativas | convocatoria abierta

El programa otorga oficinas en el CMD y asistencia técnica a jovenes empresas creativas que buscan acelerar su crecimiento.

IncuBA se desarrolla en el marco del CMD, apoyándose en las diversas iniciativas del Centro y siendo motor de nuevas empresas del sector. Se buscan empresas sustentables, con potencial de crecimiento y valor agregado del diseño.

Complete el formulario “Solicitud de Patrocinio INCUBA VII” para solicitar el patrocinio de la FCE-UBA y Bairexport.

El formulario describe su empresa y el equipo emprendedor, para poder coordinar una entrevistas personal para el análisis de elegibilidad de su proyecto.

Recuerde enviarlo a: incuba@bairexport.com hasta el 10/11/2010 .

 

El proceso de evaluacion se realizara durante el mes de Diciembre 2010 y las empreas seleccionadas ingresaran al CMD en febrero 2011.

 

La FCE-UBA en conjunto con Bairexport, y con la colaboracion de Ñucapita, apoyaran en la formulación de las presentaciones a las empresas preseleccionados (hasta 15) sin costo. Y seran los responsables por el apoyo en la gestion, redes y asistencia tecnica durante 12 meses de los proyectos ganadores bajo su patrocinio.

 

Normativa y documentos a presentar:

• Criterios de Admision y Seleccion (Word)
• Instructivo de presentacion de documentos y formularios (Word)
• Modelo del Plan del Emprendimiento 2010 (Word)
• Modelo de Plan Economico y Financiero (excel). Solicitar
• Bases y condiciones del programa (pdf) 

28/10 Plan de Negocios, enfoque práctico

Herramienta Crítica para las PyMes en el actual contexto macroeconómico

Preparación. Integración con el Diagnóstico Empresario y el Sistema de Información y Control de Gestión

 

El plan de negocios, más el diagnóstico empresario y su integración con el sistema de información y control de gestión, constituyen una herramienta de uso permanente para las pymes, que permite optimizar su competitividad y rentabilidad, en particular en contextos economicos con alta incertidumbre.  Su implementacion muestra resultados alentadores casi en forma inmediata.

 

El Jueves 28 de Octubre de 9:30 a 11:30 hs. se dictará el seminario "Plan de Negocios, herramienta crítica para las PyMEs en el actual contexto macroeconómico" en el Hotel Sheltown, Marcelo T de Alvear 742, C.A.B.A 

 

Temario:

• ¿Qué es? ¿Para qué sirve?

• Ventajas de contar con un plan de negocios.

•  Integración con el sistema de información de gestión.  Análisis de

desvíos y riesgos. Retroalimentación del plan de negocios.

Plan de negocios:

• Aspectos formales de un plan de negocios.

• Lineamientos para preparar un plan de negocios exitoso.

• Errores comunes en la elaboración de un plan de negocios.

Desarrollo de los conceptos que componen un plan de negocios:

- Resumen ejecutivo del negocio.
- Descripción del negocio.

- Visión. Misión. Objetivos.
- Productos y sericios.
- Mercado (análisis e investigación)
- Análisis F.O.D.A. (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
- Estrategia del negocio.
- Plan comercial.
- Plan de producción.
- Factibilidad técnica y económica.
- Plan económico-financiero.

- Aspectos Prácticos.

- Conclusiones.

 

ORADOR:

Domingo Férnandez Rajo, CONTADOR PÚBLICO NACIONAL – U.B.A. Director financiero, director general y gerente de proyectos en distintas empresas  durante más de 10 años. Inversor y directivo del Club de Ángeles Inversores del IAE. Consultor en planes de negocios, reestructuración de compañías, internacionalización de empresas, financiamiento de empresas y/o proyectos. Desarrollo de varios emprendimientos propios.

 

 

SI DESEA ASISTIR A ESTE EVENTO

HAGA CLICK AQUI

 

RECUERDE 

 

Jueves 28 de Octubre

Horario: 9:30hs (Acreditaciones) a 11:30hs
Lugar:  Hotel Sheltown, Marcelo T de Alvear 742. C. A. B.A.

 

  

ACTIVIDAD GRATUITA PARA SOCIOS BAIREXPORT
NO SOCIOS: $100 (Bono Contribución)
Miembros de Instituciones Amigas: $70 

 Cupos limitados

 

Informes e Inscripción al 4362-2091/ 2097 info@bairexport.com
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22/09 RSE, PyMEs y Producción Limpia y Eficiencia Energética

Este encuentro es el segundo del Ciclo que estamos organizando

Bairexport junto con el Instituto PyME, invita a las PyMes de la industria, el comercio y los servicios a participar de este evento en el cual se presentarán herramientas para mejorar los procesos industriales y lograr una eficiencia de recursos.

El mismo se realizará el Miércoles 22 de Septiembre de 9:45 a 12:30hs, en el Auditorio Manuel Belgrano del Banco de la Ciudad de Buenos Aires, Sarmiento 611 6º Piso C.A.B.A.

9:45hs Acreditaciones

10:00hs Presentación del Instituto PyMe del Banco Ciudad y de Bairexport, la Red de Exportadores de Buenos Aires

Moderador: Gustavo Cresta - Instituto PyME

10:15hs

La Responsabilidad Ambiental y el Marketing en las PYMES

Alejandro Vicchi

10:30hs

Producción Más Limpia

¿Cómo mejorar los procesos industriales para ganar en competitividad y sustentabilidad?

10:50hs Coffee Break

11:10hs

Incentivos y financiamiento para implementar mejoras en la gestión ambiental

Jose Pano - Director Técnico Concurso Competitividad PyME - Categoría: Eficiencia Energ y Producción Sustentable

11:40hs

Eficiencia Energética: Medidas de ahorro para PYMES del comercio, los servicios y la industria

12:00hs Preguntas a los expositores y Cierre

Vacantes limitadas - Gratuito

INTERESADOS, inscribirse enviando un email a info@bairexport.com